Сфера электронной коммерции активно развивается, и ее обороты растут с каждым годом. По мнению экспертов, люди будут все больше покупать в интернете, что приведет к удвоению объемов e-commerce уже через пару лет. И на этом поприще уже формируются свои лидеры, которые выделяются ценами, товарами, дополнительным сервисом и т. п.
На фоне развития e-commerce происходит зарождение и становление интернет-маркетинга. Хотя основные приемы в нем те же, что и в обычном, но здесь используются совсем другие инструменты. И одним среди самых эффективных из них выступают промокоды на скидку.
Промокод: что это?
Технически такой промоционный код, представляет собой случайный набор букв, цифр или каких-то значков. Реже – это какое-то конкретное слово с понятным значением. При его использовании промокод позволяет получить скидку на услуги (аренда гостиничных номеров, СПА, салоны красоты) или товары (литература, компьютерная и бытовая техника и др.).
Характер скидки может быть самым разным. Если рассмотреть на готовом примере, то можно найти промокоды Яндекс Маркет:
- на первый заказ;
- на бесплатную доставку;
- на снижение общей стоимости покупок в процентах;
- то же самое, но в конкретной денежной сумме;
- скидки на товары определенных брендов.
Стоит отметить, что каждый вид бизнеса, представленный в интернете, активно выпускает и распространяет промокоды. И тут у некоторых возникает закономерный вопрос, а зачем?
Для чего выпускают промокоды?
Взять, к примеру, промокод Aliexpress. Этот сайт находится на 12-м месте в мире по посещаемости. Ежедневно его посещают миллионы пользователей, а обороты достигают астрономических значений. Но он тем не менее регулярно выпускает пачку свежих промокодов. И характер предоставляемой ими скидки постоянно меняется. И если проанализировать ее, то будет несложно понять, какие цели ставит маркетинговый отдел этой площадки на данный момент.
Например, сейчас можно найти промокод на Алиэкспрессе, который дает скидку на 300 р. для новых пользователей, которые делают заказ на 900 р. или больше. Это значит, что магазин старается в данный момент привлечь новых пользователей и расширить свою клиентскую базу. Или, к примеру, скидка 500 р. на украшение Alkor при заказе на 2 тыс. руб. Это значит, что производитель Alkor при поддержке Алиэкспресс старается нарастить объем реализуемой продукции и поднять среднюю величину чека.